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        企業軟文宣傳技巧之保險軟文文案寫作的六個要點
        8月30日 10:49

          保險和我們的生活是息息相關的,人們現在隨著生活水平的提高,保險意識也越來越強,比如生病,買車,孩子,意外等等,都離不開保險。那么保險推廣就顯得尤為重要,在互聯網時代的今天,保險除了通過硬廣、渠道投放推廣外,還有一些軟文推廣,下面,我們就來看下保險軟文怎么寫。

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          一、通過有亮點的標題來吸引

          標題是最能抓人眼球的,一個好的標題才能吸引大眾進來閱讀內容,比如我們可以把標題寫成,“百萬醫療保額高達600萬,并承諾10年內可續?!?、“您所關心的保險問題,在這里都能解決”通過這樣的標題,就給客戶心動的感覺,然后才會打開標題閱讀正文。

          二、通過分析客戶的痛點來吸引

          在這個信息化的時代,作為消費者面臨任何選擇都會有猶豫不決,我們要盡量站在消費者的角度上,找到消費者的痛點,根據場景不同、人群不同,要對癥下藥。這樣,無論哪個層次、哪個年齡的消費者看到,都能從你的軟文中產生共鳴,這樣就連接成功了。

          三、通過案例來促進認可

          保險軟文怎么寫?有一些保險產品價格很高,即使軟文內容寫的很優秀,但是消費者還是有顧慮,這時候可以通過一些案例分析來加快他們對保險的認可和接受,達成立即購買。當然,這里的案例必須是真實的案例,比如在某地區因為自然災害導致受傷,某某保險公司馬上開啟了理賠綠色通道,通過這樣的真實故事,就能增加客戶對保險產品的信任度。還有一點,案例要貼近生活,文字要樸實簡單,這樣才能打動消費者。

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          四、通過故事描述更容易接受

          保險軟文一開始就進行長篇大論,難免引起消費者的抵觸,可以換成故事描述的方式,有趣的故事更能激發消費者的興趣,看了不會產生厭煩感,在潛移默化中讓消費者接受保險產品。故事撰寫一定要生動有趣,吸引人,沒有懸念的故事毫無吸引力。

          五、通過融入情感打動人

          寫保險軟文的時候,一定要融入個人情感,這樣才能引發別人的共鳴。情感和自己的保險軟文的內容有關系,如果寫的是比較悲傷的車禍故事,就要多融入情感,這樣才能讓消費者體會到保險的重要性。

          六、通過個人經歷來取得信任

          在寫保險軟文的過程中,雖然目的在于推銷保險,在撰寫的時候,可以分享自己的購買保險的經歷,自己受益了多少,這樣才更加能夠取得別人的信任,如果自己都沒有購買,而讓別人購買,是不可能的。

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          雖然現在保險行業的競爭很是激烈,但是軟文推廣作為現在最流行的一種宣傳方式,對保險推廣起著重要的作用,而且比打廣告要花的少,軟文推廣都是通過文字來表達的,能夠將產品的獨特性更加生動的描述出來,現在保險軟文已經無處不在。



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